En el curso Dirección comercial: cómo vender más y mejor, conocerás los conceptos fundamentales del marketing, podrás ver las diferencias entre marketing y ventas, te enseñaremos a analizar al consumidor y a detectar sus necesidades y comprobarás la importancia de la comunicación y sus canales en el proceso de la venta.
Realizando este curso aprenderás a organizar al equipo comercial y por lo tanto, a organizar la venta; estudiarás las actividades y funciones de la venta y marketing y conocerás cómo seleccionar la fuerza de ventas.
Con este curso conocerás cómo introducir un nuevo vendedor, te mostraremos la importancia que tiene la formación de los trabajadores del equipo y podrás ver los diferentes sistemas de compensación.
Tema 1: Introducción al Marketing y Ventas
Tema 2: Organización Comercial
Tema 3: Selección de la Fuerza de Ventas
Tema 4: Introducción de un Nuevo Vendedor
Tema 5: Formación de la Fuerza de Ventas
Tema 6: Sistemas de Compensación
Tema 7: Técnicas de Venta
Tema 8: Satisfacción de las Necesidades de los Clientes
Tema 9: El Cuidado de los Clientes Existentes
Tema 10: La Relación con el Cliente
Tema 11: La Base de Datos de Marketing. ¿Qué se Entiende por Base de Datos Marketing?
Tema 12: Modelos de Segmentación
100 /80 horas
Permanente
Bonificado
Formación Profesional Continua
Diploma Acreditado por la Fundación Tripartita, el Fondo Social Europeo y C.E. Hnos. Naranjo
Estar contratado el día de inicio del curso
Ser trabajador en régimen general de empresas privadas españolas
Trabajador en Régimen General, no Autónomo
